水刀出口额第一！

客户案例 —— 石化行业不可不知的防爆切割方案

企业名称：某大型跨国集团企业

水刀机型：HEAD便携式水切割方案

便携式磁力小车切割工装

Thomas是一位优秀的销售经理，也是一位有着八年销冠荣誉的传奇式人物，下面的这个案例便与他有关。

客户是一家提供螺栓连接解决方案、原位加工解决方案（In Situ Machining Solutions）、热分接和线路停止方案、重新配管方案、管线密封方案、设备租赁等11余种主营业务的大型跨国集团。拥有分布在全球10个国家的11家分公司，雇佣超过450名员工，为全球超过20个国家的客户提供优质服务，并在当地建立了完整的培训体系和设施。

客户的需求

2018年客户看到我公司在YouTube上发布的一个切割罐体的视频而产生兴趣并联系到我们的Thomas。客户的需要是切割化学反应釜，因为其内部装有易燃易爆材料，切割过程中不能产生热量和火花，亟需一种安全防爆的切割方式。

对于切割普通材料的客户来说，成本可能是其考虑是否入手一台设备的最大因素。可对于那些切割化学材料或是易爆罐体的客户来说，安全考量是凌驾于任何因素之上的重中之重。如果要切割易燃易爆体，技术上只有冷态切割方案才能满足客户需求，这也是客户找到我们的原因。

化学反应釜

化学反应釜

经过沟通了解到客户的需求为：

1、切割厚度为80mm的化学反应釜；

2、切完后还需要进行拆卸

海德为客户提供一对一的水切割解决方案

切割过程中由于水射流能量的损失，会在切割面形成上大下小的V型切口，不利于破拆后的拆卸。

在了解到客户的痛点之后，Thomas马上会同技术部门开会。针对客户的切割问题，技术部为客户定制出一套斜角度切割方案，是一套成功避免了切割后还需进行繁琐拆卸的方案，此方案完美地解决了切割后不易取料的问题以及消除了切割过程中的爆炸风险。

斜角度切割方案

我们最终确定的切割破拆方案到了客户的高度肯定，并安排shamshir先生不远万里来到我公司做技术方案的对接、并且学习高压泵的保养和使用。Shamshir先生超强的学习能力得到我司工程师的一致认可。

HEAD4020BA-双5AB（实物图）

回国后，shamshir先生很快下了订单。为了让客户尽快用上设备，Thomas会同技术部门和生产部门积极调配生产资源，各部门之间配合得十分完美。最终，我公司在极短的工期内保质保量地交付了设备。

2021年 ，客户的印度分公司在我司再次采购一套便携设备，用来切割罐体。有了之前愉快合作的经历，此次双方的合作更加顺畅，相信未来双方会有更多的合作。

石油石化行业的安全切割一直是困扰行业内的一大难题，海德科技一直致力于解决防爆切割领域内安全切割的项目，希望能通过我们的努力，帮助更多的石化人。

而对于我们的Thomas，他再次凭借这一订单再一次完成了季度目标，拿到了连续四个季度完成目标的惊人成绩，期待他能够继续书写他的销冠传奇！