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数控切割机行业品牌发展思路

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作者:海德水刀内贸部网址:http://www.hdwaterjet.cn

     机床制造行业品牌化发展是为制造企业提供产品高附加值的最为直接方式,我国数控切割机设备制造在经过十余年的吸收于沉淀之后,其制造工艺水平和研发能力都颇具特色,但长期扎根于中小企业的生产应用使得国产数控切割机无论是在产品声誉还是品牌建设方面都难以与国际市场接轨。武汉嘉倍徳科技从事国产数控切割机设备制造及技术研发工作多年,始终致力于打造数控切割机设备民族品牌这一目标,针对国产数控切割机行业的高端品牌建设及发展思路特提出一些浅薄之见,希望能与广大业界同行共同努力,争取为国产数控切割机设备早日迈入国际品牌而尽绵薄之力。


     高端数控切割机制造业,即大量采用高新技术,附加值较高,在产业链上处于核心环节的现代工业设备制造行业。目前,我国高端数控切割机制造业厚积薄发,已到加速释放成长潜能的周期。业内人士分析称,我国重工业化进入到提速阶段,高铁的建设、风电新能源业务的后发优势等产业正在加速我国重工业化的发展趋势,从而对数控切割机制造业的发展形成强大的引擎。


“十二五”期间,大型数控切割机用户行业对普通和中低档数控机床需求量将会趋于平缓,主要是对关键设备的增添,进口还是国产是衡量技术水平的比拼,这既是提供给我国大型数控切割机行业发展阶段的关键机遇,也是考验行业把握机遇的能力,更是对我国大型数控切割机行业制造能力的挑战。市场对高档数控大型数控切割机的需求是不争的事实,关键是国内制造企业能否开发和制造出满足用户需要的高端产品。我们不仅要在大型数控切割机规格上做到世界最大,做到极限,更要在机床精度、可靠性和技术先进性上不断提高,做出成绩。大型数控切割机发展趋势和能否占领国内市场,就在于满足用户需要的关键设备上,这是大型数控切割机行业在“十二五”期间的重中之重和不可推卸的历史责任。


     值得注意的是,目前下游需求的旺盛也将推动数控切割机制造业类上市公司的业绩加速成长。这主要体现为两点,一是机械化的趋势,随着劳动力成本的提升,无论是纺织机械设备还是煤炭等矿产开采设备,都将面临一个前所未有的需求旺盛周期;二是我国大规模的政府或央企的投资,在“十二五”规划中,我国将加大高铁、海洋石油、风力发电、水力发电、水利工程、环境保护、特高压等方面的投资力度,这就意味着随着政府以及大型央企投资力度的加大,这些行业也将面临旺盛的需求,尤其是海洋石油、高铁等产业,对高端数控切割机制造业的拉动效应更为明显。此外,大型数控切割机的市场前景受经济及社会发展影响很大,且具有一定的局限性,需求行业面比较窄,台阶很高,市场需求受国家政策因素影响很大,市场反应相对滞后。大型数控切割机所需投入的资本相对较高,回款周期长,大型数控切割机的使用寿命相对较长导致更换周期长,制约了投资力度。因此,对目前生产大型数控切割机投资热度不加以规范引导的话,将导致行业失调,企业投资风险增大,最后酝酿出产业和企业的后续危机。


     尽管目前高端数控切割机专项规划还在制定过程中,但主管部门已经基本明确了该产业未来五年的发展重点,即“十二五”期间,我国将建设新型国产干支线飞机、通用飞机、直升机产业化平台,建设导航、遥感、通信等卫星组成的空间基础设施框架,发展智能控制系统、高档数控机床、高速列车及城市轨道交通数控切割机等。


     另外,作为提高中国制造业核心竞争力的“工作母机”——智能控制系统、高档数控机床的重要性也不容忽视。未来五年,高速列车及城市轨道交通数控切割机也将成为发展的重要方向。


     结合我国数控切割机市场的发展形式来看,打造行业高端品牌首先得益于我国经济的发展,得益于我国数控切割机业的快速发展。我国的数控切割机制造业已经是世界数控切割机业的制造基地,生产份额占到了世界数控切割机制造的约一半以上,我国数控切割机制造业处于快速做大的阶段,这一市场状况为全国数控切割机市场的发展奠定了基础,但就具体某一个数控切割机市场来讲,想要做大做强,在企业发展的定位上则显得尤为重要。


     首先,需要采取差异化经营策略,分行划市、细分市场、使其形成专业化、规模化的市场是市场兴旺的首要保证。


     以中国北方数控切割机城为例,市场形成之初,天津市的数控切割机市场2005年之前以老南马路数控切割机城为主,由于历史的因素它地处市中心繁华地段,我们根据数控切割机市场特点,认为数控切割机市场不可能长期盘踞在市中心地带,经考察了天津市的总体城市规划,选址看中靠近外环线和205国道旁的地块,市场范围近可辐射到天津市区、周边区县和滨海新区,远可以辐射北京、东三省、河北省等地,是市场的首选之地。


     其次,强势品牌是市场做强的核心竞争力。


     在现代商品种类和质量趋同的市场环境下,竞争的本质是品牌的竞争,如何形成强势品牌是每个企业、每个数控切割机市场都必须面对的,强势品牌的形成包括两个方面,一方面是品牌的广泛认知度,一方面是品牌的强大向心力。在这方面浙江永康和万贯数控切割机城走在了前列。


     最后,集约化发展和战略布局将为国产数控切割机行业提供助力。


     目前,绝大多数数控切割机市场是由产权式商铺构成,并不是产权式商铺就经营不好,根据我们在华东地区运作几个市场的经验,成功的做法是商铺出售给分散的各个业主的同时,市场管理公司与各业主随即签定委托经营合同,给业主稳定的租金收益作为回报,委托经营期限应在5年以上,统一的委托经营首先确保了对市场的不同区域可以进行统一的市场规划,在招商之初就可以根据市场的业态规划进行统一的招商,在避免了混合经营混乱局面现象的同时,也促使其形成规模效应,使不同的功能区域做大做强,形成专业市场优势和规模效应。中国北方数控切割机城目前的四大区域与我们经营的四大版块专业市场相适应,如果没有统一的经营是无法做到的。在统一委托经营的前提下,管理公司最好保留40%以上的营业面积,在启动市场的两年内,为促进大品牌厂家、总经销商、一级代理商的进驻而实行免租等优惠政策提供回旋余地,同时也可以在市场发展过程中用40%的自留营业面积起到租金政策的杠杆作用。


     数控切割机行业包罗万象,产品门类众多,大到钢材、机床设备,小到螺丝螺冒,涵盖行业非常广泛,虽然现在数控切割机城规模都比较大,但不可能容纳所有的数控切割机产品,必须根据所辐射商圈范围内经济发展阶段和特点,采取差异化经营策略细分市场,选择适合自己市场发展的数控切割机行业,针对性的招商,形成自身特色,形成专业市场优势。



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   海德科技是一家自主研发,采用高科技,推广高品质,注重高信誉的大型超高压水切割机制造厂家。一直从事水刀切割的研究、制造。是国内最专业的水刀厂家之一,在石材拼花玻璃拼花,金属异形切割,航天,军事等领域的研究与制造。海德水切割机产品不仅遍布全国,而且远销东南亚,中东、非洲、欧美,南美等地。网址:www.hdwaterjet.com


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