要切割，找海德！

客户案例 —— 板材切割、管材切割，海德水刀一台设备就搞定

企业名称：阿联酋金属加工企业

水刀机型：HEAD2060BA-5AC板管一体式水切割机

HEAD2060BA-5AC板管一体式水切割机

客户背景：

客户公司是位于阿联酋阿布扎比的拥有25年经验的贸易公司，在阿联酋的机械市场具有非常大的影响力。客户在找到我们的时候正处于扩张转型时期。因为客户认为金属加工将在阿联酋市场上占有一席之地，所以2020年开始着手建造厂房，并已经采购了光纤激光切割机、等离子切割机以及折弯机等设备，只差一个能够与其它设备形成切割优势互补的水切割机，便可建立起完整的金属加工生产线。

客户需求：

1.欲求购水切割机与现有设备组成金属加工生产线；

2.需要当地的售后服务支持；

3.设备偶尔需要24小时不间断工作；

4.可以根据订单要求加工任意形状和角度；

5.平台尺寸不少于3m*6m；

6.可定制化语言的数控软件；

客户在采购水切割机的过程中同时对四家供应商进行了考察和对比，我们沈阳海德科技有限公司是其中一个。作为一家最擅长提供定制化解决方案的水切割机供应商，我们有很多套能够解决客户需求的方案。从服务客户、帮助客户提高商业价值的角度出发，我们决定为客户定制板管一体的切割方案。此方案的最大特点就是既可以切板材，也可以切管材，为客户将来拓展加工业务提供可能性。最终，Mohamed先生被我们设计的方案所吸引，加工业务的范围也由原来的板材变为板材+金属管。由于水刀对于切割材料的无选择性，除了金属，客户之后还可以切割其他行业的板材和管道，例如在中东比较火的材料GRP(玻璃增强热固性塑料或玻璃钢)、GRE(玻璃纤维增强环氧树脂)。

GRP(玻璃增强热固性塑料或玻璃钢)管材

设计方案：

1. 行程：X.Y： 2000mm*6000mm，Z：350mm

2. 刀头：AC 5轴切割刀头

3. 切管： 管径：60-200mm(外径）长度：6m之内

4. 卡紧管子：三爪卡盘（目前是手动卡紧）转管速度：可以达到15-20 r/min

5. 转管介绍： A.四周有防护插板 B. 管道下方有可调节托辊

6. 整体优势：A.可用平台切割 管道切割两个功能 B. 可在管道上切圆孔或者方孔 C. 伺服驱动 精度更高 D. 用一台设备的钱购买两台设备 E. 多功能切割，可承接各种加工订单

玻璃钢管材样件试切

结语：

Mohamed先生在机械行业拥有了充足的经验，在敲定交易后，我在与他聊天时问他“您对水刀最关心的是哪个方面？”他的回答：“设备的质量。”“不会考虑价格因素吗？”“价格当然也是非常重要的因素之一，但是这款设备是我们生产线的一个重要环节。我们在这条生产线上投入了大量资金，不希望看到任何一台设备出现问题。此外，我们还需要良好的售后服务，我认为你们海德的售后服务我是在所有中国供应商中最欣赏的，这也是我们最终选择你们的原因。”

之后，我们的销售人员帮助客户仔细计算最佳的采购时间，通过机器的生产时间，运输时间，安装时间，客户新公司的开业时间计算出最佳的采购日期，尽量将机器的闲置时间降低到最少，将客户的利益最大化。

正是因为海德“以客户为中心”的经营理念，是我们时刻将客户服务放在首位，也使我们能在竞争激烈的市场环境中不断发展。此次成功帮助阿联酋客户定制的板管切割方案，奠定了我们在阿联酋金属市场未来的发展趋势。这就是Kathy我想跟大家分享的一则关于阿联酋客户的故事。

海德板管一体式水切割机实物图